兰帕达、铜师傅：细分赛道的品牌突围之路

【兰帕达、铜师傅创始人分享品牌发展之路】 2006 年，金飞燕辞掉浙江省级单位的“铁饭碗”，在杭州租下 3 平方米车库卖骑行服，19 年后打造出骑行服 TOP 品牌兰帕达。 铜师傅创始人俞光花 10 年深耕铜摆件小众生意，做出年销近 7 亿元、拥有 500 万粉丝的铜器品牌。 在“浪起微澜·2024 新网商峰会”上，两人分享了品牌创立及发展的经历。 金飞燕称最初做品牌是顺势而为，俞光则因水龙头生意抗风险能力差而转型。 两人都认为在红海市场中找蓝海是不错选择，俞光通过挖掘家居饰品门类中的细分市场创立品牌，金飞燕因弟弟爱好和市场需求进入骑行垂类。 对于拓展小众赛道，俞光将细分蓝海投入家居饰品和礼品类目，金飞燕则对标行业标杆、开发多场景服饰。 在树立品牌心智方面，俞光严格控制广告费，靠产品品质和蹭文化热点取得成绩，金飞燕注重研发设计和品牌升级。 两人做品牌时均自建工厂，金飞燕因质量和大工厂拒单被迫为之，俞光因铜器非标品代工厂无法合作。 俞光的铜师傅在库存管控上接近零库存，但也有失误。 两人认为各自品牌具有独特优势，对行业未来发展持乐观态度。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com