朱萧木：营养工厂的低价颠覆之路

【“老罗身边的男人”朱萧木携营养工厂入局保健品赛道】 12 月 7 日，现身 2024 消费产业独角兽峰会的朱萧木带来新项目营养工厂，专注提供高性价比保健品。 营养工厂将三位数起步的品牌保健品价格压低至两位数，如 95 元的 NMN、69 元的 95%纯度鱼油。 朱萧木入局保健品赛道，内在是自身作为消费者的需求，外在是在“交个朋友”时发现其中的机会。 营养工厂利润极低，如鱼油在成本上加价 10 元出售。 朱萧木不搞价格套路，尊重标价体系，以透明打法惠及更多人。 朱萧木不担心低价失去用户信任，因产品过硬，用户体验后会自发传播。 近一两年营养工厂不担心被其他品牌针对。 营养工厂最初靠朱萧木发朋友圈启动，目前已卖出十多万瓶。 营养工厂的营销渠道包括抖音、小红书，播客是一支奇兵，其受众对主播信任感强、完播率高且便宜。 罗永浩知晓朱萧木的项目，朱萧木希望其能来播客，但罗永浩因新产品忙碌。 朱萧木做营养工厂后，在主播和品牌创始人身份间分配精力，看重价格和标准化成熟行业。 直播对朱萧木能力提升、眼界开拓和与消费者联系有重要作用。 抖音难出头部主播对交个朋友是好事，其在淘宝双十一表现出色。 直播电商出海有优势也有困难，欧美市场面临一些问题。 线下渠道对消费品牌有影响，线上线下可互通。 AI 对直播和消费有影响，未来发展有待观察。 朱萧木新创产品短期不定目标，关注增长和盈亏平衡。 营养工厂后续规划更克制，选品要求严格。

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