酒仙网：2024 经销商白酒经营困境与应对

【2024 年白酒经销商经营艰难，2025 年应对策略备受关注】 2024 年对白酒经销商而言十分艰难。酒仙网郝鸿峰称“2024 年是 10 年来最为纠结的一年”，2025 年或更难。糖酒快讯策划调查，收到大量市场一线反馈。 近 85%经销商业绩下滑。问卷调查显示，业绩减少的经销商占比高达 84.85%，仅有 15.15%业绩增长。不同业态、规模的经销商生存状态各异。 72.73%的受访经销商认为“市场消费能力下降”是业绩承压主因，15.15%认为直播电商抑制销售。 近 75%经销商利润未获增长。24.24%的受访经销商反馈 2024 年盈利，33.33%利润与 2023 年持平，约 42.42%未盈利。 全国名酒、酱酒成亏损重灾区。57.58%的受访经销商认为全国名酒是主要亏损品类，“酱酒”是补充反馈中亏损最严重产品。 中低端白酒利润表现更好，300 元以下中低端大众白酒利润表现普遍更佳。 从调查问卷看，“降低库存”“加大市场投入”是经销商认为 2025 年最应调整的方向，调整产品结构、经营方式也是重要选择。 2024 年是酒业调整探底之年，经销商生存环境降温，2025 年他们已踏上变革探寻希望之路。

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