Lululemon&Keep：运动市场新局 破局关键何在？

【运动服饰市场风云变幻，Lululemon 与 Keep 表现各异】 Lululemon 2024 年财报营收破百亿，但其北美市场失速，中国市场成为关键增长点。2024 财年，中国大陆市场全年收入飙升至 13.61 亿美元，同比增长 41.3%，占总营收比例升至 12.9%。 Lululemon 在中国市场通过营销“她”、签约“她力量”大使、门店扩张等策略取得。同时，公司加码男装和鞋类市场，但面临激烈竞争和供应链风险。 Keep 2024 年营收 20.66 亿元，同比下降 3.4%，但毛利率提升至 46.7%，其依靠 AI 健身等技术提升用户体验和品牌影响力。 Keep 在自有品牌运动装备和服装上发力，自有品牌收入同比增长 16%，毛利率提升至 31.7%，还通过奖牌潮玩化等方式提高用户留存率。 然而，Keep 面临盈利难题、跨界竞争和商业模式挑战。 如今，运动市场消费分层与生态重构明显，Lululemon 和 Keep 抓住机遇各展身手。

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