娃哈哈：砍300万年销商，投10亿扩产仍面临大考

【娃哈哈推进渠道重构“砍”小经销商，同时10亿扩产，2025年营收仍面临大考】 遗产争夺战未落幕，娃哈哈经营动向成焦点。在宗馥莉主导下，娃哈哈推进渠道体系重构，年销低于300万元的经销商被“砍掉”，有时还突然“一刀切”，部分经销商反馈有未结清款项。 8月11日，娃哈哈称今年新增经销商数量远大于解约数量，体系变化是正常动态优化，非针对特定规模客户。由“大经销商”接管“小经销商”，或为治理串货、多角债务等问题。 某商贸公司负责人透露，2024年9月，娃哈哈未提前沟通，就停止与年任务量300万元以下的经销商合作，还拖欠其近2年销售费用，且未解决冰柜处置问题。此外，一位做了15年的千万大商也因冰柜投放问题被淘汰。 经销商认为，娃哈哈渠道变革存在考核脱离实际、沟通缺失、利益收割等问题。不过，在“渠道大洗牌”前，宗馥莉有笔“10亿级”投资。 西安恒枫饮料有限公司由宏胜饮料集团持股90%，宗馥莉任执行董事。该项目总投资10亿元，建设多条生产线，生产多种饮品。 娃哈哈追求营收目标。2024年，宗馥莉宣布公司营收回到700亿元区间，涨幅约40%。但很多人认为2024年有“虚量”，热度褪去后销量下滑。 第三方数据显示，7月部分时间电商平台娃哈哈日销量近乎腰斩，关联直播数和直播达人也减少。今年以来，娃哈哈部分区域业绩连续几月负增长，还不对内公布销售数据，面临较大考验。

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