新天力已回复北交所第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，国内热成型食品容器行业领先企业

新天力科技股份有限公司于9月18日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，经销收入核查充分性，募集资金规模合理性及产能消化风险，业绩增长可持续性及流动性风险等。

关于经销收入核查充分性。公司表示，报告期内，公司经销模式下特殊折扣产品收入占比较高，主要系公司经销商以深耕、下沉区域市场为导向，在市场拓展过程中，成本为下游客户除产品品质及供货服务能力外的另一重要考量因素，因此经销商会根据市场拓展需求向公司申请特殊折扣产品，以有效切入下游客户供应链或扩大供应品类和规模，最终实现其对终端客户整体的销售及盈利规模提升。

公司特殊折扣产品的折扣率集中在 20%以内。其中 2025 年 1-6 月，特殊折扣产品的经销收入占比有所上升，主要系公司出厂价在年初制定，本年二季度以来上游原材料价格出现了较大幅度下降，同时，今年以来经销商也正面临更为激烈的市场竞争，因此，经销商向公司申请产品折扣的情况有所增加。公司为稳定经销渠道份额，在保证一定毛利率的情况下批准了相关折扣申请。因此，公司对经销商销售特殊折扣产品具备合理性，不同特殊折扣产品之间的具体折扣比例系公司综合评估经销商折扣需求合理性后确定。

关于募集资金规模合理性及产能消化风险。公司表示，“年产 36,000 吨高质量塑料食品容器扩产项目”拟购置设备系公司产能扩建的必要设备，相较于现有设备具备一定先进性，除实现产能扩建外，亦有利于公司提升生产效率、数智化程度以及产品品质一致性、稳定性，相关设备购置具备必要性。

本项目拟采购设备有助于公司提升研发试制能力、定向突破精密量测能力以及完善多工艺环节的检测分析能力，相关研发设备用途与公司研发规划相匹配，设备购置具备必要性。

鉴于同行业可比公司以外销为主，若同行业公司转变发展重心至境内市场，其仍需要投入大量时间和成本进行销售渠道布局，在短时间内较难抢占公司的市场份额。尤其是在区域市场开拓、全国供货网络以及客户需求跟进，按公司自身经营经验来看，均为长期投入的结果。未来，公司仍将继续加强渠道拓展投入，锁定乳制品、新式茶饮、咖啡、火锅烧烤、中式餐饮等新赛道，与更多品牌客户建立业务联系，提升渠道竞争力。

关于业绩增长可持续性及流动性风险。公司表示，公司 2025 年一季度经营活动现金流量净额大幅下降主要系票据兑付期的影响，不存在逾期应收账款大幅增加的情况，资产负债结构持续改善，不存在重大不利变化，公司 2025 年二季度经营性现金流量已有所改善，不存在流动性风险，不会对公司的生产经营构成重大不利影响。

关于其他问题，公司也进行了回复。

同壁财经了解到，公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国内热成型食品容器行业的领先企业，自设立以来一直专注于为客户提供一站式的食品容器综合解决方案，并致力于成为全球食品业界备受信赖的合作伙伴。

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