白酒行业 2024：竞争加剧，策略求变

【近日，协会发布《2024 中国白酒市场中期研究报告》】 今年前 6 个月，白酒行业延续上年“冷静期”，80%企业称市场遇冷。上半年上市白酒企业业绩加速分化，经销商、零售商压力大于生产企业。 2024 年已过一半，白酒行业进入新一轮调整期，从增量发展进入存量甚至缩量竞争新阶段。 五大趋势研判：一是价格上移有趋势但有限度，最终回归供需等规律。二是企业保增长压力下，行业营销更激进，会给渠道商政策，也会促销降价，但长期或有问题。三是传统与电商渠道矛盾加剧，多渠道经营和多元化触达成常态。四是产品利润随机性和非透明化是渠道利润防火墙。五是市场等策略趋同，拼手速必要。 光大证券近期研报指出，各酒企重视营销落地，如泸州老窖、五粮液的相关动作。 八项应对策略：一是深耕本土市场，利用本土优势，强化本地文化。二是品牌差异化，构建独特品牌个性。三是渠道优化与数字化转型，提高渠道效率，拓展新兴渠道。四是宴席市场深耕，关注消费场景，与相关场所合作。五是产品结构调整，满足多元化需求。六是消费者互动与体验营销，增强互动，举办活动。七是成本控制与供应链管理，降低成本，加强管理。八是人才培养与团队建设，提升员工技能。 总之，在名酒下沉和存量竞争环境下，酒企需多维度策略应对，不断创新适应变化，才能可持续发展。