泸州老窖：2024营收312亿，发力低度与下沉市场

【泸州老窖凭借战略与创新在白酒行业展现韧性，多领域布局助力未来发展】 在白酒行业深度调整与消费市场变革下，2024年规模以上企业产量下滑，但头部企业营收和利润仍增长，行业集中度提升。泸州老窖以“国窖”200亿级、“泸州老窖”100亿级双品牌矩阵应对市场波动。 6月27日，泸州老窖2024年度股东大会召开。董事长刘淼指出行业处于量减质升阶段，公司有实力应对挑战。2024年市场规模拓展，销售增长，国窖1573居高端白酒前三。 刘淼透露，公司将推进“低度化、年轻化、场景化、数智化”，未来5 - 10年提高分红率回馈股东。总经理林锋称提前两年控货使国窖1573价盘稳定，还将开拓下沉市场，提升终端数量。 2024年财报显示，泸州老窖营收311.96亿元，同比增3.19%；净利润134.73亿元，同比增1.71%。得益于“双品牌、三品系、大单品”战略，“国窖”超200亿，“泸州老窖”破100亿。 国窖1573依托国宝窖池群，通过文化赋能和场景营销强化品牌。“泸州老窖”品牌靠特曲等单品，平衡工艺传承与创新，提升产品品质和市场占有率。 消费升级下，泸州老窖将低度化创新提升到战略高度。刘淼表示国窖1573低度化有优势，今年推进低度化，28度产品将投放，还考虑更低度数产品。 38度国窖1573已获市场认可，销售占比达50%左右，规模近100亿。公司通过技术创新破解“降度不失香”难题，拓展消费场景和群体。 一二线城市市场饱和，泸州老窖开拓下沉市场。制定产品策略，推出契合需求产品。林锋称1 - 4月网络体系扩张约两倍，未来五年有望拓展市场。 此前公司强调“开瓶为王”战略，深耕基层市场拓展覆盖面和影响力，优化渠道体系，提升应对市场变化能力。 站在“十四五”收官节点，泸州老窖构建多维竞争优势。未来将深化“文化 + 科技”战略，在多方面发力，以创新和品质书写白酒发展新篇章。

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