数说2018券商员工：年薪从百万到十万

　　与印象中西装革履、意气风发的投行精英不同，吴斌（化名）穿着一件厚重的羽绒服，看起来脸色有点疲惫。

　　刚刚过去的2018年，他有接近300天时间跟一个项目的客户在一起。然而到了去年11月底，直管领导带着项目跳槽，他和留下的同事一无所获。“本来预计做完这个项目能拿到100万左右”，吴斌说，最后每个月只有8000元保底工资，而他的房租一个月就要7000。

　　很多人说，2018年是券商行业入冬的一年，但也有人说，入冬后的券商依然可以看到希望。吴斌不知道其他800多万金融从业者有何想法，但他自己的感受，只剩下了“迷惘”。

　　辛苦一年，百万年薪跟项目不翼而飞

　　投行的工作，在有些人看来，应当是手捧咖啡，早上坐着飞机头等舱去往香港，晚上坐在欧洲浪漫的西餐厅与客户谈投资。吴斌说，他一年确实有3/4的时间都出差在外，地点却是在IPO业务的项目现场。和他一起谈论业务的，也不是穿着西装的投资人，而极有可能是一身工装服的公司会计。

　　2017年才走上券商投行IPO岗位的吴斌，在这个圈子里还应当算得上一个新人，哪怕他在不到两年的时间内已经参与了3个项目。

　　吴斌刚刚结束的这个项目，让他在2018年有近300天的时间都呆在对接方专门提供的一间办公室里，“和同事、家人接触的时间都不如和项目方接触的时间长”。

　　“其实说结束，有些勉强”，吴斌苦笑，“这个项目在某个IPO过会企业较少的省份，今年本身IPO环境不好，这家企业自身资质较好，IPO过会几率较大，领导一直很关注。我们跟了接近一年的时间，然而戏剧性的事情发生在11月底，负责这个项目的领导因为酬劳与公司未谈拢，带着这个项目跳槽去了另外一家券商，参与项目的7、8个人，仅有1人跟着这个领导去了新的公司，换句话说，无论我们为这个项目做了多少工作、哪怕是已经计划定在2019年1月递交IPO申请，这个项目的酬劳和我们这6、7个人已经没有关系了”。

　　投行业务一向被称为“三年不开张，开张吃三年”的工作，据吴斌介绍，一般情况下，企业会给募集资金的6%作为酬劳付给券商，“年净利润一个亿的企业，券商可以收到4000万至5000万的‘辛苦费’，如果是大型央企，为了打响品牌，接一些大的客户，一般券商压低价钱也会去做，但是如果企业没有过会的话，券商拿不到一分钱的保荐报酬，像那个忙了一年的工作，我们只在最开始拿到了30万左右的财务顾问费”。

　　吴斌所在券商在这个项目上应该能拿到大约1000万的酬劳，根据往年经验，吴斌本来预计自己的提成和奖金加一起能拿到100万左右。随着领导跳槽，这一切都成了镜花水月。到目前，吴斌一直拿着每月8000元的保底工资。

　　迷惘里的希望

　　谈起那个跳槽的领导，吴斌似乎有点淡淡的羡慕，“年成不好，有活的领导就比较硬气”。

　　他介绍，作为一个投行“金融民工”，他1个月在办公室的时间不超过1个星期，“没有项目的时候很清闲，清闲的发慌；有项目的时候就忙得什么都顾不上，忙的时候连续几个月的时间加班到深夜做各类报表”。

　　2018年A股IPO发审199家次企业上会，企业首发过会111家，过会55.78%，否决29.65%。

　　A股IPO过会率、上市企业数量成为近十年来最低值。这也是投行被称为“入冬”的一大理由。

　　在这种形势下，券商间的竞争、券商内部的竞争也日趋白热化，“现在发展的趋势就是大机构牌照齐全，人才集中，越做越强，小机构很难拿到新发牌照，做业务束手束脚，而且业务量很少，人才慢慢流失。以往市场好的时候是大机构吃肉，小机构喝汤，市场不好，就只能是大机构吃肉喝汤，小机构只能观望了。落到个人身上，就是有能力的自然能拿到项目，拿到项目奖金，没有能力的就被淘汰”。

　　“做这一行压力很大，业务能力、沟通协调能力甚至加班能力都会被考验；没有一个强大的自我调节能力很难在券商行业做好业务。白白忙了一年，确实让我觉得很失望，但是总要去做好准备，迎接下一个项目”。

　　吴斌给自己的2018做了一个总结，“在金融业震荡的一年中，整个金融环境，证券行业其实并不十分友善。金融创新停滞，股权项目过会率降低，定增受阻，债券违约频频发生，整个大投行承销收入大幅下滑，证券公司经营业绩大幅下滑。梦想是什么？梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西，置身浪潮当中，面临同业同行的竞争，只能不断的去学习，不断的去尝试改变和变化，顶住压力撸起袖子加油干”。