火线调研| 阿拉丁接待近百家机构调研 张江生物实验室已投入运营，预期3年试剂品类可达3000个，贡献亿元收入

　　阿拉丁公司董事、副总经理、董事会秘书赵新安9月接待包括安信基金、嘉实基金、富安达基金、博时基金、海富通基金、光大保德信基金、华夏基金、惠升基金、金元顺安基金、景林资产、诺德基金、兴全基金等近百家机构调研。

　　1）产品及销售部分

　　Q：公司生命科学和分析色谱增长快，未来会增加投入吗？

　　A：分析标准品未来会加大投入，生命科学已增加了投入，四季度预计会有产品成果。

　　Q：去年年底成立全资子公司，开拓海外市场，目前进展怎么样？公司目前在欧美有收入吗？

　　A：正在推进中，现在一部分备货是为了海外市场准备的。正在进行前期准备工作，还没有收入产生。

　　Q：色谱和新材料的占比增长波动的原因？

　　A：主要是因为基数相对较低。

　　Q：分析色谱长期增长怎么样？

　　A：公司注重分析色谱的发展，成立分析标准品专门团队，负责新产品的开发。

　　Q：疫情期间很多存货没有消化出去，是因为下游经销商压力吗？

　　A：主要因为疫情期间快递物流不通畅。疫情期间公司将部分订单转移到外仓发货，外地分仓发挥了非常大的作用。

　　2）生物试剂研发部分

　　Q：生物实验室建设情况？

　　A：目前，张江生物实验室已经投入运营。

　　Q：张江实验室预计多长时间可以达产？

　　A：预计 3 年可以提供大多数类产品，能够覆盖实验室的常规需要。

　　Q：人员流动会导致技术泄露吗？

　　A：公司不断完善技术研发管理制度，与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议，形成了健全的研发制度和法律保障。

　　Q：张江生物实验室对试剂品类的数量规划？

　　A：每年预计开发1000种产品左右，预期3年可以达到约3000个产品，贡献业务收入近亿元。张江生物实验室不是新创立公司，不是新树立品牌，不用重新开发客户，而是在阿拉丁品牌生物试剂的基础上开发新产品，品牌、客户、渠道都是既有的，因此，新开发产品推广速度快，很快就可以达到预期收入。生物实验室可以利用公司现有的销售、市场、采购、仓储、物流等团队开展业务，除了团队人员的薪酬、办公及固定资产的折旧外，不会产生太多新的费用，因此运营成本低，预计未来收益率高。

　　Q：有计划向工业生产、GMP转型吗？

　　A：公司计划投资阿拉丁药用科研试剂创新研发与生产基地项目，提供 GMP 级药用试剂产品的能力。

　　3）其他生产、经营部分

　　Q：公司技术服务部门有哪些服务内容？

　　A：公司技术服务部门可以为客户提供包括产品信息、产品图谱、研发方案、售后技术咨询等服务。具体包括公司产品的售前技术支持，为客户提供产品性能、技术特点及产品应用等方面的技术服务；搭建及完善产品信息标准数据库；对某些疑难产品进行检测方法开发，对检验结果进行审核等。