清洁电器618销售数据：扫地机量价齐升 洗地机价格进一步下探

　　本测算采用24w21-w25 （ 24.5.20-24.6.23 ） 与23w21-w25 （ 23.5.22-23.6.25）奥维扫地机器人及洗地机线上数据。
　　扫地机：量价齐升，中高端价格带占比有所提升。24 年618 期间扫地机实现销售额24.7 亿元，同比+10%；实现销量68 万台，同比+6%；均价为3611元，同比+3%。618 期间3000-3500 扫地机器人销量占比最高且提升显著，较去年同期/去年双11 分别+8/+14pcts，主要系今年科沃斯、云鲸主打产品T30PRO、J4 均定位在此价格段（两款销售额分别占3000-3500 价格带的38%、41%）。
　　分品牌来看，石头份额稳步提升，云鲸以价换量成效显著。618 期间石头/科沃斯/云鲸/追觅销额占比分别为29%/23%/18%/18%，同比分别+0.4%/-13.4%/+6.7%/+4.5%，较23 年双11 分别+4/-10/+4/+2pcts，石头超越科沃斯位居销额份额首位。从销售额来看，石头/科沃斯/云鲸/追觅分别实现销售额7.1/5.7/4.4/4.4 亿元，同比+11%/-31%/+75%/+47%%。其中，销量17.0/15.5/11.7/9.4 万台， 同比+7%/-29%/+79%/+53% ； 均价4191/3657/3790/4614 元，同比+4%/-2%/-2%/-4%。
　　分SKU 来看，2024 年618 期间TOP 单品销售情况来看，3500 以下价格带中，云鲸销量占比同比显著提升，科沃斯也有4pcts 的提升。从重点发力的单品来看，J4、T30 PRO 为23 年3500-4000 价格带J3、T20 PRO 的升级款，在吸力、清洁系统、智能化、导航避障、电池续航等方面均有改善，价格却有显著降低。石头则重点发力3500+价格带，从2023 年的P10 到2024 年的P10S PRO，通过产品性能的显著提升（如升级的双滚刷和强力拖地系统、最新的LIDAR 导航技术等），成功地将产品定位提升到了3500-4500 元的中高端市场。通过有效的销售策略和市场反馈，石头科技在618 期间显著提升了在这一价格带的市场占比，实现了销量与价格的双赢。
　　洗地机竞争仍然激烈，价格进一步下探。在 23 年618 的较高基数下，24 年618 期间洗地机实现销售额13.1 亿元，同比-14%，实现销量59 万台，同比+2%，同时均价为2198 元，同比-16%,较23 年双十一均价下降8%。618 期间 2500-3000 价格带洗地机销量占比最高，同比+5pcts；3000+价格段销量占比均有所下降，合计-17pcts，洗地机价格进一步下探。
　　分品牌来看，618 期间表现来看，添可/追觅/云鲸/美的销额份额分别为43%/24%/6%/6%，同比-7/+9/+4/-1pcts，较23 年双十一同比-9/+5/+4/-1pcts。添可位居销额份额首位。从销售额来看，添可/追觅/云鲸/美的分别实现销售额5.6/3.1/0.8/0.8 亿元，同比-27%/+38%/+147%/-25%。其中，销量24/12/3/5 万台，同比-5%/+56%/+159%/-2%；均价2321/2490/2809/1522元，同比-23%/-12%/-5%/-23%。
　　投资建议：看好清洁电器板块，扫地机品类内销经过以价换量提升全能基站产品渗透率后，开启新一轮推新卖贵，市场集中度高；外销持续推新卖贵量价齐升，推荐标的【石头科技】、【科沃斯】。
　　风险提示: 市场竞争加剧、原材料成本波动、汇率波动等。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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