小红书电商：高客单价与规模挑战并存

【小红书电商探索“生活方式”定位，面临规模挑战】

前不久，小红书 COO 柯南首次对外定义小红书电商为“生活方式电商”。近日电商大会披露，过去一年，月销 500 万及以上的商家增长达 3.5 倍，购买用户数增长 4.3 倍。
 

自 2023 年发力直播电商后，小红书主播数量增长，不少博主开启直播，吸引外部博主加入，大量商家也参与其中。
 

但小红书直播客单价稳定在 500 元以上，高于行业平均水平。而抖音电商商城和搜索的客单价已下降，视频号电商去年客单价则在 200 元以上。
 

小红书电商大会分两场，重视“主理人”和“买手”，平台推出“宝藏主理人计划”，拿出千亿流量扶持商家成长。
 

过去一年，小红书直播购买用户数增长 6.3 倍，直播客单价稳定在 500 元以上，有的品类客单价更高。
 

小红书的用户画像决定其电商生态，核心用户聚集在一二线城市，90 后占比高。
 

确立差异化定位后，做大规模成小红书电商紧迫课题。今年 618 从店播入手，吸引商家和买手开播。
 

但对于大体量博主，销售额是顾虑，选品丰富度也是考量因素。小红书也在投入，做组织架构调整，补齐广告基础建设。
 

小红书直播过去几年多番尝试，如今电商格局生变，小红书能否突围仍是未知。