农夫山泉：瓶装水“价格战”的谋略

【瓶装水市场掀起价格战，农夫山泉策略引关注】

近期，瓶装水市场，尤其是纯净水领域开打“价格战”，各大品牌纷纷降价，甚至低至 7 毛钱/瓶。 探究其因，农夫山泉 4 月新上市的绿瓶纯净水率先降价，其他品牌被迫应战。 瓶装水市场看似成熟稳定，每人每日饮水量相对固定，此时间节点突现价格战，引发诸多疑问。 背后或藏农夫山泉的“不对称战争”。 一瓶 2 元的瓶装水，水的成本几乎可忽略，瓶子成本占比较高。 农夫山泉出厂价约 0.59 元，而到消费者手中普遍 2 元，渠道成本占大头。 瓶装水行业还有“500 公里定律”，本质是渠道生意。 农夫山泉今年推出纯净水产品，核心原因有三。 一是大量渠道商推出自有品牌瓶装水，威胁其市场份额。 二是怡宝上市带来压力，纯净水是怡宝核心产品，上市或引发瓶装水大战。 三是年初舆情事件影响，农夫山泉需开拓新增长点。 农夫山泉选择在纯净水领域开打“不对称战争”，推出绿瓶纯净水并降价。 此策略一举两得，进可占据纯净水市场份额，退可影响对手利润率。 无论结果如何，这场瓶装水大战都充满变数，商业世界的竞争魅力尽显。