Kimi：30 元/人营销战，AI 企业何去何从

【自 2024 年起，一家 AI 独角兽抬高 B 站流量价格杠杆】从 2024 年春节开始，AI 独角兽“月之暗面”旗下的“KimiAI 智能助手”将营销获客重点瞄准 B 站，其在 B 站给出的 CPA 报价高达 30 元左右。这意味着 Kimi 每通过 B 站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付 30 元费用。30 元/人的获客报价对多数创业公司是降维打击，Kimi 成了营销圈的“鲶鱼”，让其他在 B 站投流的 AI 公司倍感压力。2023 年 10 月贴着“长文本生成”标签的 Kimi 横空出世，成为现象级出圈产品，到 2024 年 4 月仍以 60%的 PC 端访问量增速稳居 AI 产品榜第一。Kimi 的出圈让 B 站成为 AI 营销渠道香饽饽，AI 投流战火还烧到小红书和抖音等平台。然而，月之暗面也困在 30 元/人的高昂营销费用中，其商业化仍在初期，营销烧的是融资，部分股东认为不可持续。一名投资人估计，这场烧钱大战会持续到 2025 年上半年。高昂营销费能否带来商业化回报未知，但确定的是，流量平台们是 AI 营销战的获利者。