广脉科技2024年半年度董事会经营评述

广脉科技2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式报告期内变化情况：

公司是一家致力于提供信息通信技术服务综合解决方案的高新技术企业。公司立足信息通信产业，依托核心技术，把握IT与CT产业不断融合的发展新趋势，为电信运营商、政府与企业等行业客户提供技术先进、安全可靠的信息通信技术服务整体解决方案，在5G通信各种场景下提供全面的行业应用。

报告期内公司从事的主要业务包括5G新基建、ICT行业应用、高铁信息化、资产运营服务等业务。公司业务板块涉及运营商的网络建设、政企业务、市场等部门，触及到运营商的全业务链经营，满足运营商对于信息通信综合技术服务以及营销服务的全方位需求。

对于5G新基建业务，公司定位为该领域的服务提供商，为电信运营商提供5G基础网络集成服务及配套产品；公司的关键资源为全国性多区域多专业的业绩积累、优秀的后评估成绩、管理水平、经营资质、行业经验丰富的核心团队以及相关的专利技术；主要销售模式为直销方式，收入来源为系统集成服务收入。

对于ICT行业应用业务，公司定位为该领域相关硬件、软件产品研发生产商及技术服务提供商，公司通过5G+物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，通过电信运营商为公安、学校、社区等行业最终客户提供相关硬件产品、软件平台及相应的技术服务和系统集成服务；公司的关键资源为专业

研发核心团队、相关的核心技术、对业务有深度理解的运营团队、全国性多区域的市场资源累积、在行业内逐渐建立的品牌效应以及经营资质；主要销售模式为直销方式，主要收入来源为系统集成服务收入。

对于高铁信息化业务，公司定位为该领域公网、专网和信息化集成服务提供商以及铁路相关专用产品提供商，为中国通号等铁路建设总包方及铁路设计院等提供系统集成服务及配套专用产品；公司的关键资源为高铁相关业绩积累、专业方案能力和相关专利技术、行业经验丰富的核心团队、全国业务布局以及专业化管理；主要销售模式为直销方式，主要收入来源为系统集成服务收入。

对于资产运营服务业务，公司定位为信息通信基础设施资产投资运营商，为电信运营商提供智慧城市基础设施运营服务及5G信息通信基础设施（包括通信站址资源、室内分布等）运营服务；公司的关键资源为精细的综合运营管理水平（包括质量、安全、风险控制、供应链管理等）、行业经验丰富的核心团队以及相关的专利技术；主要销售模式为直销方式，收入来源为服务收入。

在国家以5G、数据中心、高速铁路、工业互联网、人工智能等为基础的新基建战略部署引领下，公司紧紧围绕5G，开展5G基础网络集成服务及5G+物联网+云计算+大数据+人工智能等各种应用场景开发及服务，开展以融合IT与CT为核心的全业务链服务模式，利用各大业务板块协同发展，不断扩大规模，提升市场占有率，提高自身品牌影响力。

报告期内，公司的主要商业模式未发生重大变化。

注：上年末公司进行了业务分类名称调整，具体调整如下：

（1）为与同行业上市公司保持一致，公司将“信息通信系统集成业务”更名为“5G新基建业务”；

（2）由于高铁业务与智慧城市业务毛利率差异较大，且高铁业务规模增长较大，原先归类于ICT行业应用业务中的高铁业务以“高铁信息化业务”进行单独列示；

（3）其他板块业务分类名称保持不变。

报告期内核心竞争力变化情况：

二、经营情况回顾

（一）经营计划

1、报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现情况：

报告期内，公司实现营业收入17,319.15万元，同比增长20.80%；实现归属于上市公司股东的净利润1,373.50万元，同比增长33.71%。

2、报告期内业务、产品或服务的重大变化及对公司经营情况的影响：

报告期内，公司通过不断优化业务结构，提升盈利能力。公司大力拓展毛利率较高的高铁信息化业务，通过全国布局及业务线独立管理，高铁信息化业务收入同比增长73.13%；同时，公司积极布局高铁业务各细分领域，高铁新建线公网覆盖、营业线5G改造、干线光缆及营业线设备代维业务全面发展，为公司未来业绩增长做好铺垫。

报告期内，公司积极拓展新业务，向实现战略目标迈出重大步伐。公司中标杭州西湖大学GPU集群计算系统和InfiniBand高速网络设备及集成项目，为公司参与算力集成服务业务、切入算力服务赛道以及未来长远发展奠定基础。

报告期内，公司加大产品研发力度，公司自研的铁路智能视频控制箱通过客户试用并实现订单突破，更多战略产品正在进行研发及测试验证，坚定地向“服务+产品”双轮驱动、打造核心竞争能力、实现“第二增长曲线”的战略目标加速迈进。

（二）行业情况

根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。

1、行业主要政策

2、报告期内行业发展情况及对公司经营情况的影响

工信部发布的《2024年上半年通信业经济运行情况》显示，2024年上半年，通信行业运行基本平稳。电信业务量收稳步增长，新兴业务收入保持两位数增长，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设有序推进，网络连接用户数稳步增长，移动互联网接入流量保持较快增势。

行业总体运行情况：（1）电信业务收入实现正增长，电信业务总量保持两位数增速。上半年，电信业务收入累计完成8,941亿元，同比增长3%。按照上年不变价计算的电信业务总量同比增长11.1%。（2）固定互联网宽带业务收入平稳增长。上半年，三家基础电信企业完成互联网宽带业务收入1,365亿元，同比增长5.4%，占电信业务收入的15.3%。（3）新兴业务收入较快增长。三家基础电信企业积极发展IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，上半年共完成业务收入2,279亿元，同比增长11.4%，占电信业务收入的25.5%。其中云计算和大数据收入分别同比增长13.2%和58.6%，物联网业务收入同比增长12.5%。

通信能力情况：（1）光缆线路总长度稳步增加。截至6月末，全国光缆线路总长度达到6,712万公里，比上年末净增279.9万公里。（2）千兆光纤宽带网络建设稳步推进。截至6月末，全国互联网宽带接入端口数量达11.7亿个，比上年末净增3,354万个；具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2,597万个，比上年末净增295.1万个。（3）5G网络建设持续推进。截至6月末，我国移动电话基站总数达1,188万个，比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。

2024年2月19日，国务院国资委召开“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会。会议强调，中央企业要把发展人工智能放在全局工作中统筹谋划，深入推进产业焕新，加快布局和发展智能产业。要夯实发展基础底座，把主要资源集中投入到最需要、最有优势的领域，加快建设一批智能算力中心，进一步深化开放合作，更好发挥跨央企协同创新平台作用。开展AI+专项行动，强化需求牵引，加快重点行业赋能，构建一批产业多模态优质数据集，打造从基础设施、算法工具、智能平台到解决方案的大模型赋能产业生态。

算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，三大运营商在数据中心的市场份额占比超60%。公司作为通信运营商的综合解决方案提供商，持续围绕通信运营商的战略规划进行布局，算力服务业务将是公司ICT行业应用业务未来发展方向之一。

公司定位于信息通信技术综合服务提供商，主要客户为电信运营商及政企行业客户。在国家5G、高铁新基建战略部署引领下，运营商大力投资5G基础网络建设及行业应用。公司深耕信息通信技术服务领域多年，已形成了5G新基建、ICT行业应用、高铁信息化、资产运营服务为主的业务布局，并积极拓展运营商智家市场及算力服务业务，力争成为运营商全业务链生态合作伙伴，为运营商基础设施建设、数智化转型及市场用户拓展贡献力量。

三、公司面临的风险和应对措施

1、主要业务集中风险

重大风险事项描述:报告期内公司主要客户集中在华东地区（包括浙江、上海等地区），如果上述地区的投资规模下降或者市场竞争加剧，可能在一定程度上对公司的经营业绩产生影响。应对措施:公司在报告期内积极拓展新业务，不仅在上述市场区域已形成多业务经营，同时积极拓展了其他市场区域，一定程度上缓解了主要业务集中的风险。但报告期内除浙江、上海之外其他市场区域仍未形成一定规模，故报告期内主要业务集中的风险仍然存在。

2、税收优惠无法持续的风险

重大风险事项描述:公司于2023年12月被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局重新批准认定为高新技术企业，有效期三年，可享受15%的所得税优惠税率。根据《高新技术企业认定管理办法》的相关规定：“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效”。若证书到期后公司不能通过复审，则企业所得税税率将由15%上升至25%，会对公司的经营业绩造成一定不利影响。应对措施:公司注重研发投入，每年都会投入一定比例的研发费用用于新产品、新技术的研究开发，未来公司仍将一如既往加大研发力量。同时，为减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利幅度的影响，公司正不断努力拓展业务范围，扩大收入规模，提高盈利能力。

3、市场竞争加剧风险

重大风险事项描述：随着通信网络市场的发展，5G技术的普及，各种相关的通信网络设备、应用将更加丰富，技术日趋复杂，通信技术服务的内容和模式日新月异，客户对通信技术服务企业的技术和服务水平的要求也日益提高。通信技术服务企业必须不断跟进客户要求的发展及变化，不断提高自身的设计研发能力及服务水平，不断进行技术创新以保持持续的企业竞争力。信息通信技术服务领域的进入者不断增多，势必会压缩公司利润空间。应对措施：公司在5G新基建业务基础上，开拓了IC行业应用业务、高铁信息化业务等，使业务形态差异化，各业务间相互协同，增强竞争能力。报告期内，公司切入算力集成服务赛道，同时加大对高铁信息化业务、高铁及运营商智家市场相关产品的研发，不断提升竞争能力，为客户提供技术先进、安全可靠的产品及服务解决方案。

4、人力资源风险

重大风险事项描述：公司目前处于发展期，离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。再加上公司所处行业为软件和信息技术服务业，属于知识和技术密集型行业，对高素质专业人才需求量大，引进及培养高素质专业人才并保持核心技术及管理团队的稳定，是企业在目前阶段生存和发展的根本以及核心竞争力所在。如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定关键岗位人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。应对措施：公司加强人员管理，不断引入管理及技术、研发人才，制定和完善富有竞争力的薪酬制度及绩效制度，努力创造良好的工作环境和氛围，形成所有团队成员共享并得以传承的企业文化，稳定管理及技术团队，提升公司技术竞争能力。

5、实际控制人控制不当的风险

重大风险事项描述：截至报告期末，公司的实际控制人为赵国民，其持股比例39.94%，股权较为集中。目前赵国民担任公司董事长和总经理，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。如果公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，则可能存在实际控制人对公司不当控制并损害公司或其他股东利益的风险。应对措施：公司在重大投资与经营决策机制、关联交易决策机制、内控制度等方面都做了适应股份公司的规范安排，对减少大股东控制、保护中小股东利益起到制度保障作用。

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