光良酒：进城“向上” 挑战与机遇并存

【光良酒进军一线城市与高线光瓶酒市场，面临诸多挑战】 靠光瓶酒发家的光良酒，面临与民酒牛栏山相同的挑战，消费者对其百元以内价格带的认知难以轻易打破。 白酒消费下行，光瓶酒发展加速，玻汾、绿脖西凤等品牌抢占市场。2023 年玻汾销售量约 2 亿瓶，贡献超 80 亿元业绩；2022 年绿脖西凤总销量约 500 万瓶。 光良酒欲突破，进入一线城市终端店，推出百元以上价格带产品“极光”。 走访发现，光良酒在一线城市铺货聚焦光良数据瓶，北京市场销售终端覆盖度和产品系列完整性不及上海、深圳，供货不确定因素大，消费者回头客居多。 光良酒在一线城市布局结合经销商自主策略和探索，极光偏团购体系，与过往渠道逻辑不同。 一线城市酒商对光良酒反应分化明显，大部分未听说该品牌，持保留态度；已销售的认可酒质，但流通性较慢。 光良酒“向上”的底气在于光瓶酒市场扩容吸引名酒企入局，加大投入，中低端市场格局稳定，高线光瓶酒有新机遇。 但作为新兴品牌，光良酒在品牌力、渠道方面优势不明显。 业内人士认为，光良酒需借鉴经验，采取差异化营销，推出的“极光”有望提升品牌价值，推动发展。

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