金河乳业、雅客等老字号：借拼多多突围，2024销售额创新高

【地方老品牌借电商平台焕发生机，拼多多“千亿扶持计划”助力多方共赢】 许多地方性老品牌，像宁夏金河乳业、晋江公牛世家等，虽成立时间久、产品质量好，但知名度低，生存空间不断萎缩。如今电商平台重视商家生态共建与扶持，让这些老品牌重焕生机。 金河乳业1998年成立，早于蒙牛，晚于伊利。2000年左右，其“小黄袋酸奶”成宁夏人童年回忆。但因行业“滚效应”等，难以走出地方。2020年入驻拼多多后，首年销售额达三四百万元。2024年，拼多多销售额突破1500万元，脱脂牛奶畅销江浙沪，还叩开西部市场大门。 老品牌发展面临难题，一是营销难与大品牌抗衡，二是渠道渗透率不足，三是新产品创新力不强。金河乳业借拼多多“公域流量”，补充营销短板，实现再增长。 晋江零食品牌曾靠产品优势走向全国，新兴互联网时代面临创新问题。“蜡笔小新”2017年启动电商布局，起初找代运营亏损，后自建团队。雅客在拼多多有4家直营店，ROI最高达1:10。金冠根据拼多多消费者需求调整产品。友臣集团拼多多直营年销售额突破2000万元，一半销售额来自百亿补贴。 公牛世家定位“休闲鞋专家”，参考拼多多爆款数据研发苍迹鞋，月销售额逼近百万元。大黄蜂经销商陈洪火入驻拼多多后，销量翻10倍。这些品牌聚焦细分市场，打破“卖库存”模式，进入“创造需求”模式。 今年4月3日，拼多多“商家权益保护委员会”宣布推出“千亿扶持计划”，未来三年拟投入超1000亿元，构建多方共赢商业生态。拼多多买家注重“性价比”，与地方性老字号消费逻辑契合，平台与商家优势互补，创造新机会。

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