火线调研| 金徽酒接待59位券商分析师调研 上半年新增经销商136家、甘肃西部地区营收落后于其他地区

　　金徽酒(603919)公司副总经理石少军、董事会秘书任岁强于8月20日线上接待了国泰君安(601211)、国海证券(000750)、中银国际、浙商证券(601878)、广发证券(000776)、海通证券(600837)、方正证券(601901)、天风证券(601162)、兴业证券(601377)、东吴证券(601555)、开源证券、西部证券(002673)、国盛证券、东北证券(000686)、东亚前海证券、华鑫证券、东方证券(600958)、国信证券(002736)、国金证券(600109)、华泰证券(601688)、德邦证券、中泰证券、中信建投(601066)、信达证券、西南证券(600369)、民生证券、中邮证券、长城证券(002939)、长江证券(000783)、太平洋(601099)证券、华安证券(600909)、申万证券等59位行业分析师调研。

　　调研活动主要内容：

　　一、公司2022年半年度经营业绩

　　2022年上半年公司实现营业收入12.26 亿元，同比增长26.13%，实现净利润2.12亿元，同比增长13.06%，经营活动产生的现金流量净额 1.74亿元，同比增长103.95%，基本每股收益0.42元/股，同比增长13.51%。营业收入、净利润等核心指标保持稳健增长得益于公司销售区域扩大、产品结构优化、销售量增加及品牌影响力提升。

　　二、互动交流

　　1.产品结构情况

　　答：报告期内，公司产品结构持续优化，其中高档产品实现销售收入7.55亿元，同比增长30.50%，百元以上产品占主营业务收入比例提升至62.32%，较上年同期提升2.05个百分点；中档产品实现销售收入4.4亿元，同比增长18.00%；低档产品实现销售收入1617.34 万元，同比增长95.27%。

　　2.市场分布情况

　　答：公司不断巩固省内市场，积极拓展省外成长性市场，营销网络已辐射甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙、青海等西北市场，积极布局上海、江苏、浙江、河南、山东等华东市场，逐步形成“西北+华东”双发展引擎。2022年上半年，公司在甘肃省会兰州及周边市场实现营业收入3.27亿，同比增长30.79%，甘肃中部地区实现营业收入1.39亿，同比增长35.62%，甘肃东南部地区上半年实现营业收入3.55亿，同比增长24.63%，甘肃西部地区实现营业收入1.12亿，同比增长2.84%；省外及其他地区实现营业收入2.78亿，同比增长30.34%。

　　3.品牌建设情况

　　答：报告期内，公司在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。在“大客户运营+深度分销”营销模式的驱动下，公司以客户为中心，开展独具特色的消费者体验活动，深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，增强品牌凝聚力，开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的品牌。

　　4.经销商变动情况

　　答：截止报告期末，公司共有经销商701家，其中省内经销商257家，省外及其他地区经销商444家。目前，金徽酒在甘肃省内实现了全价位、全渠道、全地域覆盖，经销商根据各事业部营销模式变化有序增加或调整，省外环甘肃西北市场、华东市场正处于快速起势阶段，经销商变动较大，上半年新增经销商136家。未来，公司将继续按照“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略路径进一步夯实甘肃省内市场，加快开拓环甘肃西北市场、华东市场和北方市场。