燕京华润等啤酒：量跌价涨经销商困境

【啤酒市场风云变幻，经销商面临严峻挑战与转型抉择】近期，燕京啤酒、华润啤酒等啤酒上市企业发布 2024 年度半年财报，头部企业高端化趋势明显，但全国啤酒产量从 2013 年的 4983 万千升跌至 2023 年的 3789 万千升。啤酒经销商群体变化巨大，面临诸多困境。广东经销商陆伟杰称今年上半年销量严重下滑，原因众多，旺季降雨更是雪上加霜。互联网时代人们社交活动转向线上，线下饮酒场景减少，KTV、酒吧大量倒闭。汽车保有量增加和健康重视也减少聚餐饮酒习惯，不过高端啤酒销量增长。湖北经销商刘伟表示，厂家持续压货，渠道库存积压，临期、过期产品多，有商家窜货，部分经销商因资金链断裂跑路。厂商关系紧张，经销商利润微薄，生意“憋屈”。在市场环境下，小经销商和批发商被边缘化，大商地位凸显，品牌商积极扶持大商。华润啤酒早有“大商化”趋势，啤酒营销专家方刚认为这是必然。大商具备优势，能满足消费和品牌需求，也是自身发展需要。“大商化”趋势下，啤酒经销商有品牌大商、供应链平台等发展方向，能力有限的可合作或专注特长。经销商需借助品牌商支持加速转型，厂家应扶持大商，实现职能分工。总体而言，厂家专注产品，经销商专注销售。未来或仍需中小经销商深度分销，但部分能力弱的将被淘汰。

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