市场区域集中在长沙 营收占比超过八成

招股说明书披露，和顺石油的经营区域集中，业务主要集中业湖南省内、特别是长沙，具有区域局限性。

数据显示，2015 年至 2017 年，长沙市地区的销售收入分别为 114909.49 万元、146125.31 万元 、170892.61 万元，占主营业务收入的比例分别为 87.03%、89.14%、83.51%。

未来，随着市场竞争加剧，如果和顺石油不能有效适应湖南省内的发展趋势并制定有效的发展策略，公司将存在经营区域相对集中的风险。

客户过于分散增加管理难度 大客户销量已经出现下滑

招股书显示，报告期内，和顺石油客户较为分散，数据显示，2015 年至 2017 年，和顺石油向前 20 大批发客户的销售金额占批发销售收入的比例分别为 77.30%、75.46%、63.16%。

名单显示，报告期内，和顺石油大客户呈现不稳定情形。如公司2017年第一大客户长沙先导城市资源投资有限公司，而在2016年仅为第四大客户，2015年则并未出现在公司销售前20客户名单中。

此外，公司2015年、2016年的第一大以及第二大客户长沙四方加油城有限责任公司、湖南省新源石油股份有限公司，销售金额逐年减少，在2017年，甚至出现大幅下滑。

虽然客户分散不会对单一客户产生依赖，同时增加了对客户的管理和服务难度。如果未来和顺石油不能保持对客户的管理和服务水平，可能会流失部分客户，从而对公司的经营造成一定的影响。

销售环节存在大量现金交易情形 内控制度存隐患

根据招股说明书，零售模式中，和顺石油按照结算方式分为现金收款、银行卡收款、市政卡收款、预存IC卡及第三方支付平台支付方式收款，其中现金收款比重较高。

数据显示，2015年 - 2017年，和顺石油现金销售收入金额分别为46040.96万元、57947.91万元、56641.25万元，占零售收入的比重分别为61.99%、56.68%、42.83%。

尽管报告期内，占比呈现逐年下降趋势，但金额不降反升。和顺石油表示，如果公司现金管理等内控制度不能严格有效执行，也存在现金收款控制的风险。

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